發達國家很普遍，在中國卻行不通的互聯網商業模式

中國的互聯網創業者很早就發現了一個秘密，將美國成功的商業模式拷貝到中國，只要做的早，成功的機會非常大。比如搜狐對標雅虎，百度對標谷歌，淘寶對標ebay，美團對標groupon，滴滴對標uber，都很成功。

不過，總有一些例外，無論你怎么努力，他們就是無法在中國開花結果，讓創業者們倍感沮喪，這里面的奧秘在哪里呢？

第一個，【Netflix】。

Netflix做的是收費網絡視頻，對應的傳統商業模式是有線收費電視。

在傳統的電視市場，一開始都是采用免費電視節目吸引觀眾，然后靠出售廣告來盈利。在這種方式下，收視率是關鍵。在一個電視市場中，通常以金字塔分布，越是基層的“小白”觀眾，數量越大，于是如何取悅這些教育程度較低的小白觀眾，就成了擴大收拾份額的主要努力方向。

小白喜歡看的電視節目是哪些呢？淺顯的，直白的，無腦的肥皂劇或者綜藝節目。于是在各電視臺的主流黃金時段，充斥的總是這些節目。

但這些節目和精英階層的審美趣味是相悖的，可是又很無奈，誰讓你是小眾呢，注定只能被忽略了。于是，有線收費電視出現了。

有線電視不靠廣告賺錢，靠的是用戶的訂閱費，只要你舍得花，電視臺就會努力去制作品味更高端，內容更有深度的節目。比如美國的HBO，其制作的《黑道家族》、《權力的游戲》、《兄弟連》，都是重金打造，單集成本上千萬美元，堪比中等電影的制作投入。

那么問題來了，我們這么努力，單靠幾個土豪顯然是支撐不起來的，這就取決于整體付費用戶的規模了。

一般來說，這個群體主要是中產階層，其規模越大，可支撐的平臺價值越大。放到十年前，中國的中產階層規模仍然很小，于是只有免費的優酷、土豆們才能發展的起來，嘗試收費的，基本上做一家死一家。

不過這兩年，情況開始發生變化。

隨著中產階層的擴大，視頻網站們已經意識到，“收費”終于不是空中樓閣了。比如愛奇異、騰訊視頻的VIP訂閱用戶，近來都已經有了不小的增長，越來越多的用戶開始從長廣告、盜版內容中離開，轉而享受更省心、體驗更好的獨家內容。

2015年被認為是中國視頻付費模式崛起的一年，整體用戶規模突破了2000萬，同比增長133%。這個數字是非常驚人的，雖然整體還不如Netflix一家5000萬用戶多，畢竟已經在起步了，只是其時間，比美國晚了十幾年，比HBO的誕生，更是晚了近半個世紀。

第二個，【LinkedIn】。

如果說netflix剛出來的時候，沒有人敢冒死去學，LinkedIn倒是有很多中國學徒，畢竟這只是個免費模式嘛。不過這么多年過去了，從天際網，到大街網，優士網，若鄰網……還是沒有一個能夠做的起來。

這就很奇怪了，如果說是因為騰訊太強大了，可是facebook也不弱啊，況且陌陌、YY什么的也能找到自己的生存空間，究竟問題在哪里呢？

LinkedIn號稱職業社交網站，但其核心價值并不在社交，而是職業數據和簡歷數據庫。簡單來說，這是一個獵頭平臺。

也就是說，他是為那些大型企業，尋找中高級管理人員而服務的，這也就能解釋兩個現象：第一，LinkedIn的用戶年齡偏大，平均在40歲左右；第二，他們雖然登錄頻次低，只是偶爾上來更新一下個人資料，關注一些商業資訊，但是由于目的性強，含金量高，每名用戶每小時能夠為LinkedIn創造1.30美元的收入，而Facebook的每名用戶則只能為網站創造0.06美元的收入。

但這個商業需求，其實在中國比美國要小得多。這源于兩個因素——

第一，中國的企業生態，是以中小型企業為主的，大型企業的數量并不算多，不像美國，經過兩百年的發展，各行各業幾乎都為成熟的企業巨頭壟斷了。也因此，在美國，為企業服務的業務模式，規模總是比中國要大，比如財務軟件、研發外包、品牌營銷，發展都要比中國好的多。

第二，在大企業中，美國幾乎都是私企，而中國更多的是國企，他們的很多業務需求傾向于內部培養，而不是外包。比如人力資源，大部分的國企都是從校招開始培養，或者靠關系進入，高管則是黨委任命，基本不需要依賴外部的供給。

一句話總結就是：在美國，私營企業多，大企業更多，他們更舍得花錢去找合適的人才，并且希望通過獵頭，不單單是只有基本的招聘，而且能夠提供更有針對性的人脈、經驗、性格等相匹配的高級人才。這種“金領”圈子的規模已經大到可以支撐起一個市值百億美元級別的社交平臺。

這種需求，無疑在中國現階段要小得多，看看我們的傳統獵頭行業多孱弱就知道了，而最火的，則是58同城、趕集網的招聘頻道，他們就相當于為藍領提供的招工中介，那才是剛需。

第三個，【Airbnb】

近年來有兩個詞很紅，一個是美國的分享經濟，一個是中國的O2O模式。

這里面的差異是什么呢？簡單來說，美國分享的是個人的資源，中國O2O的是企業的資源。

比如說，uber，他的核心是將個人的車資源釋放，分享給其他人用，主打業務是“拼車”。滴滴作為中國學徒，其核心其實是“打車”，主要為專業出租車司機服務的。

又比如分享標兵Airbnb，他的核心價值是將個人閑置的房屋資源釋放，分享給旅行者用。而O2O標兵外賣網站，則是將餐飲企業的配送價值互聯網化，打的仍然是企業的主意。

這就很有意思了，為什么中國的O2O要打企業主意，而不是個人用戶呢？為什么中國用戶不愿意與人分享呢？

關鍵是“信任”。

在中國，陌生人之間的提防心理，比發達國家要強烈的多，走在大街上要看緊錢包，你站在路邊豎個牌子，想搭順風車，一般人懶得理你，更別說讓陌生人住到你的家里去了，誰知道會不會順手牽羊呢，我可聽說過，有人租房子，把房東家的空調都拆了搬走。

但在發達國家，順風車、沙發客早已是流行文化，快遞可以扔在公寓樓下沒人偷，客棧主人甚至會把鑰匙放在門口，讓旅客自行辦理入住，租賃自行車不需要押金……等等等等。

這么大的社會差異，表面是信任，背后其實還是平均富裕程度。當社會中每個人的物質需求都能得到極大的滿足，“貪”和“偷”的欲望就會大大的弱化，平均道德責任感提升，于是人們之間的提防心理也就消失了。只有陌生人之間有信任感，分享經濟才能真正興盛起來。

縱觀三種產品，其實代表著社會發展的三個階段。

第一個Netflix，代表著【中產社會的形成】，整體人均收入水平脫離了物質溫飽階段，開始舍得花錢去追求更高層次的精神文化享受。

第二個LinkedIn，代表著【金領社會的形成】，工業化結束之后，大企業壟斷了幾乎所有的行業，研發創新等高附加值職位更多，社會金字塔向梯形進化。

第三個Airbnb，代表著【均富社會的形成】，在一個中產和金領人口達到飽和的社會里，貧富差距極小化，社會的信任感會極大的刺激分享經濟的繁榮。

我們才剛剛進入第一個階段，離后面兩個或許還要經歷數十年的時間吧，希望我輩的努力，能夠使得彼此的時空距離更快的壓縮，盡快的培育起創造潮流的土壤。